Business-Zitat-3-businessdevelopmentblog.de-Andreas-Kohne

Business Zitat 3:

Erfolg besteht darin, dass man die Fähigkeiten besitzt, die im Moment gefragt sind. Henry Ford – Amerikanischer Unternehmer

Erfolgreiche Menschen tun das, was gerade wichtig ist. Das macht sie wertvoll, da sie akute Probleme erkennen, anpacken und gewissenhaft lösen. Doch wie sieht es mit erfolgreichen Unternehmen aus? Wie finden sie heraus, was gerade für wen wichtig ist? Wie oft fragen Sie sich, ob Ihre Produkte und Lösungen für Ihre Kunden noch wichtig und damit relevant sind?

Hier ist ein guter Einstiegspunkt für Business Development. Durch Marktanalysen und Umfragen kann herausgefunden werden, welchen Herausforderungen sich die Kunden in den jeweiligen Zielmärkten gerade stellen. Daran sollten die Produkte einer Firma durch das Management gemessen werden. Marktrelevante Produkte lösen die Probleme der Kunden und helfen ihnen ihre Ziele zu erreichen. Alle anderen Produkte sollten genau untersucht werden und wenn sie sich nicht mehr gut verkaufen aus dem Portfolio gestrichen werden. Dies bietet die Chance neue, marktrelevante Produkte zu integrieren.

Untersuchen und bewerten Sie also alle Elemente in Ihrem Portfolio. Gleichen Sie Ihre Produkte mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden ab und passen Sie Ihr Portfolio laufend an die sich ändernden Begebenheiten an. Werden Sie zum besten Problemversteher und –löser Ihrer Kunden. So bleiben Sie für Ihre Kunden ein relevanter Partner, denn Sie bieten genau das, was bei Ihren Kunden gerade gefragt ist.